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融资不是一场对估值的较量

2019-11-09 14:08:46来源:励志吧0次阅读

我是 Jeff,早在2004年我也和你们一样坐在下面讨论。我当时在学习计算机科学,后来进入谷歌公司担任谷歌地图的产品经理;紧接着和火伴联合创建了一家叫作 polyvore 公司并担负 CEO;于半年前至今,担任红杉资本的合伙人。红杉资本是一家比较知名的风险投资公司,实际上也是在硅谷运作时间最长,可能也是最成功的公司之一。

Q:我相信在坐的各位都想知道你在红杉的半年时间里学到了什么,我们该如何辨别谁是成功的或谁能够成功融资?我们需要考虑什么呢?

A:我们在寻找一部分真正勇于创业、能够创造创奇公司的人,我们支持像Apple、Google、Yahoo、Airbnb Dropbox 和 Stripe 这样的公司。

我们会喜欢哪些类型的创始人?

第一,我们在寻觅有某种程度、独特的洞察力的人。由于投资是有风险的,是一个大浪淘沙的进程,一旦你选择了一些比较糟的公司,失败率会很大。

第二,作为创始人你需要对问题有一个清晰的认知。很多人都在卖力地推销自己的项目,但其实不阐明这其中的问题所在。

第三,估值是一个项目或公司值得被投资的必要条件之一,但融资不是一场对于估值的较量。

融资不是一场对估值的较量

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Q:那就是说,首先是要斟酌创始人的素质,其次推敲创始人解决问题的能力,最后考虑这个项目或公司存在多大的机会。

创业者通常都会向我们讲述在创业过程中的艰辛与不易,并向我们展示他们坚韧不拔的精神。那么,我们该如何通过互动来判断创始人是“石头”还是“金子”呢?你都是如何与创始人交谈的?

A:创始人的动机一般会有这样几个来源,或是兴趣使然,或是一时热度,亦或是为了证明自己的某种能力和价值所在。

融资不是一场对估值的较量

你可以询问他的背景是什么,例如有的人很小就开始进入公司工作,有的人已成功和一些进行合作。再者像一些人能够意想到自己工作的价值所在,这些迹象都可以帮助你了解创始人。

创始人作为与你长时间合作的火伴,你必须了解她,配合默契。

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Q:我们总会遇到创始人说“有人我喜欢的人给了我钱支持去做我喜欢的事”,其实最难的是是拿到钱后如何从种子轮到B轮的决定。由于,如果你处在一个较好的局面,那末第一条规则就是获取钱来运行你现在需要运行的项目,如果你有足够的钱,理论山你将有更大的选择空间。如何建立一个动态循环的竞争力以便让人们感兴趣你现在所从事的?如何从一个小公司建立筹款竞争活力,继而能够拓展到像谷歌一样的大公司?

融资不是一场对估值的较量

A:首先融资只是完成了20%的工作,你应该全力以赴去完成你所运营的项目,哪怕项目已经做完十之八九了。

其次,你应当设置一个时间进程表,根据想与你交谈的意愿程度来分配与投资者交谈、接洽的时间,并把根据项目进程握好融资层次的分界线。

在融资上投过过多精力,公司提升自我方面有可能会跟不上。

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融资不是一场对于估值的较量,公司更需要的是揣摩竞品一样在琢磨的问题——通过融资,你的公司想要到达什么目标?这些钱你要拿它们来做什么?

虽然媒体在夸大估值、大多数创业者也误以为估值越多越好,但估值并不是越多越好的。

例如如果有一个公司想和你合作,但公司内部总是觉得自己估值颇高瞧不上和对方合作、但又与更优秀的公司没有能力合作,那就夹在了一个危险的阶段。充分利用同行和合作伙伴的资源,是创业公司重要的能力。不要由于过度融资和夸大估值丧失了这些能力。

研究对方的条件是,对方是帮助你的,开始谈论投资者或潜伏投资者之前,要知道投资者想要的是什么。投资机构该如何获利、对方的人脉关系网是怎样的(不愿意与那些人哪些行业接触)。合作伙伴的关系是一个双向的街道,要多从对方的角度斟酌。

投资人在评估你,你也需要评估投资人。谁最有可能接通你的电话跟你聊上几句?你在创业低谷的时候不会希望有人给你泼冷水,那就不要找过于严肃且只看数据的投资人;你在创业顶峰的时候也不会希望有人像拉拉队长一样在你耳边把你夸上天。

投资人不但仅是给你融资的那个人,他也是你今后并肩作战、目标一致的战友,要在挑选投资人身上下点功夫。

所以项目应该同时去找所有适合的投资者,然后再来挑选。除非你有一个非常熟习的人,并且双方都想致力于此。

你怎样知道你准备好接受融资了呢?避免模糊预计。

向投资人许诺一个想法,需要花很长时间为这个想法做计划、和履行它。最好的办法不是为了融资而去逢迎投资人想要的想法,而是恰好你的想法被认同,尽量不要为了投资人改变自己的想法。

为了公司成长,你会为公司制定一系列阶段性目标和指标,要注意这些目标必须是极为详细的。你不能说预计增长30%——那具体凭甚么得出这样的预计?

避免模糊的预计,每一个进步都是下一轮融资的筹马、每个失误都是下一轮融资的障碍。

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